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    惊人的生活经济学:我和骗子交谈

    发布日期:2021-02-07 18:35 经济学论文

    在各行各业中,对经济学了解最深的人是第一个骗子。他们没有学校的观点。无论是主流经济学还是新兴的行为经济学,他们总是在工具的使用中看到了一切。数字/视觉中国

    浙江大学经济学博士,哈佛大学访问学者、博士后,浙江财经大学经济学教授、博士生导师。他在法律经济学和经济思想史领域发表了许多学术论文和专著。

    【财新。专栏作家李京奎)在各行各业中,对经济学了解最深的人是第一批骗子。而且,在学习经济学的时候,骗子与国内一些经济学流派不同,要么是反对博弈论,反对大数据下的计量经济学,要么是反对新兴的行为经济学。他们没有学校的观点。无论是主流经济学还是新兴的行为经济学,他们总是在工具的使用中看到了一切。最近亲身经历了一件事,对它有了更深的认识。

    从美国回来后,发现国内各种杂货购物软件如雨后春笋般涌现。在美国呆了一年,突然觉得祖国日新月异。俗话说“美国才一岁,中国千里”,痛苦跟不上时代,就下载了几个应用来学习。没想到,我的启蒙老师竟然是个骗子。

    我点开这个APP不久,弹出一个窗口,里面的信息告诉我中奖了。初学的时候看到自己这么幸运,以为是只给初学的红包。打开后发现这个奖意味着我有三次抽奖机会。第一次,占个空;第二次,还是空的;第三次,哈哈,中大奖了。这个奖是这样的。我会免费得到6瓶茅台镇出品的品酒,而且因为我是这个奖项的前100名获奖者中的幸运儿,我还可以免费得到一块镶有钻石的瑞士表。幸福来得如此猝不及防,以至于我觉得眼前有点恍惚。

    行为经济学告诉我们,智人对自由的东西几乎没有抵抗力。这是因为世界上绝大多数资源是稀缺的。稀缺有用,不够用。为了生存,我们人类已经训练了一种以较低成本获取稀缺资源的技能。这种能力早就内化在我们的基因里了。虽然我是经济学家,但一开始我是一个很普通的智人,所以看到这个奖项还是会觉得痒痒的。

    但我毕竟不是小孩子,自然会问这样一个问题:我有这么幸运吗?这不是骗局吧?虽然我是一个学习型动物,刚刚达到自我照顾的水平,但幸运的是我有一个懂人情世故的老婆。更何况我老婆还在学心理学,一眼就能看穿这种骗局。

    把资料发给老婆后,突然发现自己中奖太晚了,晚上10点。前天老婆回娘家接孩子。她还没回来。她一定是在这个时候睡着了。这个呢?大奖上明确写明我的幸运时间只有两个小时。“喂,你怕什么?反正是免费的。我从来没有骗过我。”我心里是这样想的,填了地址和电话,提交了。就这样,我很幸运的睡着了。

    “请问,你是李先生吗?我们是茅台镇茅台酒厂的。恭喜你,你赢得了我们的大奖。”然后,他看了一个非常正式的葡萄酒介绍,好像只有正规厂家才有。他还跟我说这酒微黄,但这是茅台镇这家酒厂的特色。

    虽然我谢过他,但还是有些疑问:“你说你是茅台镇的酒厂,为什么电话在山东?”

    “哦,先生,是这样的。我们在山里都用VoIP,所以显示是随机的。”他回答说:“我们的品酒获得了很多奖项。”然后,是一堆对他们的酒的正式介绍。最后他语重心长的说:“因为我们地处山区,只能用顺丰。所以这个酒类快递费和保险费需要你来付,6瓶总共198元。”

    我开始相信了。太真实了。毕竟茅台,现在你知道茅台有多贵了吗?连买都买不到。要知道,这酒毕竟是茅台镇的酒,总会沾茅台的边。而且6瓶才198元,光运输就很划算了。

    "先生,如果没有问题,我们会为您安排送货."他说。就在我心中的小念头转过来之前,我又许了一个承诺。

    挂了这个男人的电话后,我给老婆打电话,激动地告诉她我是怎么中奖的。老婆忍不住笑了,只说了一句:“你好容易上当!以后记住,不管买什么东西,都要给我。”然后,老婆给了我一张骗子使用的类似方法的清单,分析了背后的心理机制。我恍然大悟,由衷感叹,骗子们学的经济学很好。

    首先,这个骗子利用了我前面提到的人们对免费物品的自然偏好。由于人类物种在漫长的进化过程中一直面临资源短缺,人类对如何以较低的成本获得生存资源有着天然的心理偏好。所以骗子们首先利用了人性的这一弱点,他知道我们一定会开这个大奖。

    其次,说谎者还运用了行为经济学的另一个原理,即人类倾向于高估运气降临到自己头上的概率,而倾向于低估不幸降临到自己头上的概率。如果我拿过一次大奖,可能会有些疑惑。毕竟,即使我高估了自己的幸运概率,我也不会认为是100%。所以,他们安排我抽三次才中奖。虽然在我看来概率只有三分之一,但其实在他们看来,我“赢”的概率是100%。

    第三,骗子也运用了博弈论中不对称信息博弈的先进理论。我中奖后,他们要区分我是否属于更容易被骗的人。显然,如果我们能清楚地识别出我是否更容易被欺骗,那么他们欺骗成功的概率就会更高,成本也会降低。所以,他们选择了打这个电话,而在这个电话里,我还是选择了让他们去传递。在骗子的心目中,他可以通过这个信号来判断我属于哪种类型的人。也就是说,我和骗子之间存在信息不对称,就是我可能更好的作弊,让他们得逞,也可能不容易作弊,所以我选择在他们颁奖的时候拒绝。我可能有两种类型,但骗子不知道我是哪一种。而且通过这个电话,他基本判断的很清楚。你说,骗子是不是很精通博弈论?

    别看我说什么,这个骗局在我老婆眼里是儿戏,但我几乎相信。所以理性思考的成本其实是很高的,人更多的是受到茅台之类的联想和向往自由的本能的影响。虽然我还是觉得自己是一个训练有素的经济学家,但我还是不会选择正统经济学中的合理性来评判。

    第三天早上,一个北京的座机打了进来。我回答的时候还是前天那个骗子。

    骗子说:“李先生,你问我们分到茅台镇品尝酒的奖品。我表明你拒绝付款。你的理由是什么?”

    “兄弟,”我说,“我老婆说你是一群骗子。快过年了,做生意也不容易。我知道你们都很忙,但我还是要多告诉你们几句。你这个骗局有bug。”

    “你呀,你不能给我们这些傻瓜一个冷静期。你看,毕竟还有一天,这一天的冷静期很可能是傻子才反应过来的。更何况我老婆是学心理学的,我告诉她,你就暴露了。所以这个冷静期,再加上家人朋友的帮助,就要拆除了。”我是真心说的。

    “不,李先生,我们的数据显示,基本选择送货的人会付钱。”我听说他的语气有点失望。“不过,你老婆是心理医生,这真的很意外……”

    我“噗嗤”笑了。现在这个骗子学了计量经济学,分析了数据。而且,他能理解,我之所以拒付,其实是因为有个学心理学的老婆,而这种情况,在计量经济学里,叫做“离群”。

    作者是哈佛大学法律经济学项目访问学者、博士后研究员,浙江财经大学经济学教授、博士生导师


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