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    ETO队

    发布日期:2020-11-04 01:36 参考文献

      智能安防市场发展空间广阔,Juniper Research预测2023年全球智能安防市场规模约450亿美元,2018-2023年复合年增长率约30%。智能算法和芯片算力成为核心竞争力,安防行业迭代提速,市场竞争格局分散,为初创型企业提供发展机遇。

      智安高科深耕机器视觉、兼容多类型数据,面向政府、企事业、消费者提供安全可靠的“数据采集+存储与传输+分析与预测+资源分配平台+算法调用控制平台”的多元化应用场景导向的通用智能安防应用平台,“通用组件+场景二次定制”模式下,秉持以服务品质和场景应用为导向、以技术积累和算法创新为驱动,推进安防解决方案的算法解耦、资源云化、事前预防、安全固防、开源生态,助力智慧城市、智慧警务、智慧交通、智慧生产、智慧社区、智慧家居发展,让智能安防解决方案更高效、更普惠、更人文。

      公司成熟期营收源于智能安防解决方案、技术开发及服务、安防系统建造工程、广告收入、智能硬件销售;成本端坚定持续性研发投入,重视职工工资和股权激励,精细化运营压缩营业成本。

      借助AI技术解决公共安防和民用安防领域的智能化问题,解决传统安防行业劳动力密集型问题,针对现有算法和模型进行突破创新。

      应用场景:辅助公安开展违规犯罪行为的事前防护和事后调查,监测、预警、评估分析自然及公共灾害;保障从业人员、生产设备及环境安全,提升社区安防保障程度;提供面向消费者的安防订阅推送服务和智能家居安防应用平台。

      技术细节:促成智能安防开放化和通用性生态,解耦硬件和算法,降低硬件投资成本;推进机器视觉创新,提升安防系统“事前预防”能力;云化资源池实现资源动态分配和回收;智能安全代理维护安防系统自身安全,低本高效地保障数据安全和平台运行。

      产品通过打造智能安防应用平台,为公共服务事业单位、企事业单位和个人提供安防服务,产品具有以下特征:

      1)兼容多类型数据,开放式解耦算法破除软硬件绑定困境,降低硬件置换成本,提高软件通用性;

      3)分离控制面和数据面,全分布化软件,根据业务需要合理分配算力,动态分配和回收资源,降低运维成本同时足以应对潮汐式业务和突发性业务;

      数据采集:升维数据,结构化和逻辑化“人+物+场景”数据联系,实现多维数据的互联互通,提升预测精度和准度。5G商用将实现安防业务的全域覆盖、实时在线、低时延的端云响应。

      数据存储与传输:面对海量数据积累和多类型数据,基于块存储、文件存储、对象存储技术实现数据存储的低成本和高效率。融合中心云和边缘域,实现数据跨区域和跨系统的数据关联和跨域查询。

      数据分析与预测:基于机器学习、模式识别和大数据分析,融合深度智能算法与云端能力。基于强化学习、在线学习、无监督学习的应用,降维训练数据量级和放松数据标注要求,强化应用能力,拓宽使用场景、提高识别准确度。

      安防系统安全防护方案中,在数据存储中自动添加数据水印,实时监控平台安全状况,应用层面进行用户身份认证,严格管控数据访问,依据访问身份安全和加密等级提供原始/脱敏数据,降低数据泄露风险,并建立事故发生后的溯源追责机制。

      对政府(to G)业务率先打开智慧警务市场,借助公安系统拓展数据品质与量级优势,随后拓宽智慧城市、智慧交通业务。

      在公共安全领域建立公共安全预警平台和公安视频图像综合应用平台,辅助公安开展事前防护和事后调查。基于行为分析、案底、社交媒体等非结构化数据 识别可疑危险犯罪人员。基于面部识别和人口统计信息,开发复杂面部识别特征/参数利用视频和图像分析支持刑事调查,降低人力劳动密集度和应对低质量视频图片取证。

      在交通安全领域提供超载超速、闯红灯等交通违法行为检测功能,基于面部识别、行动轨迹、车辆轨迹和车联网判断危险驾驶行为。

      在自然或公共灾害领域,提供要素监测、灾害预警功能,聚焦水灾、火灾、危险气体、核泄漏侦测。

      对企业(to B)业务以机器视觉为核心,聚焦智慧生产和智慧社区业务。面向企业生产经营,提供人员及作业管控、生产设备检查、危险源检测功能。面向社区管理,提供智能门禁管控、巡查考评功能,提升社区安全程度。

      对个体消费者(to C)业务聚焦应用服务,提供对应等级的安全报告查阅权限,推送安防订阅信息,引流业务,提升透明度和可信度。围绕智能安居的智能安防系统着重保护家庭安全,为研发业务,开发儿童看护、入侵防范等功能。

      技术驱动、降本增效、开放型通用式系统是项目的主要经营手段,安防系统安全防护织就双重安全保障。

      始终将技术创新作为我们的核心战略,重点研究应用场景导向的核心算法。建立基于多维数据的智能预判模型强化安防的“事前预判”功能,从事故根源和安防结果上提升软件服务品质。开发独立可复用组件,形成算法仓库,制定软件产品开发和管理规范,提升代码复用率,优化研发团队协同效应。加强校企联合,充分激励高校研究机构等第三方贡献。

      针对市场主流智能前端设备集群开发通用性开放管理平台,解耦硬件和软件,按需取用算力和算法,节约客户固定投资投入,解决场景扩容或新建带来的增设硬件问题;开源式开放生态拓展战略合作方,构筑良好价值链和业界生态,多方合作提升业界知名度,有利于打开产品市场,推升市场占有率攀升。

      基于“智能安全代理”实现数据和平台安全兜底保障,遏止数据泄露问题,防护恶意攻击,智能化权限管控、风险预警和风险处理机制对于系统的安全程度进行再定义和再延展。

      秉持以服务品质和场景应用为导向、以技术积累和算法创新为驱动、以促成安防行业生态智能化和开放化为愿景,建立智能安防应用平台,为客户提供高质高效、安全可靠的智能化安防解决方案。

      客户群体覆盖政府、企业和个体消费者,公共安防和民用安防细分领域花开并蒂。

      智安高科初创期侧重对企事业业务,以积累技术和客户资源、细分赛道精细化发展为主要发展目标。充分利用市场的区域分割特征,积极参与招标抢占空白市场,实现差异化竞争。初创期营收主要来源于智能安防相关的技术开发和服务,以及部分应用场景的安防解决方案。

      发展期聚焦拓展产品矩阵和客户群体,拓展to C业务,落地场景进一步丰富。分客户类型在知乎、微博、虎扑、豆瓣等社区利用网红效应进行宣传,扩展客户群体知名度。发展期,综合智能安防解决方案贡献收入高速增长,同时利用流量优势开拓广告营收,成为业绩又一增长点。

      成熟期通过与硬件龙头合资方案,涉足智能终端业务,提振业务弹性。推广企业价值理念,强化品牌效应。成熟期预计安防系统建造工程收入攀升,实现软硬件的收入双增。

      “轻资产化+产业链化”战略下,公司保有毛利率情况下可拓展盈利渠道、增强盈利弹性。

      初创期以积累技术和客户资源、提升行业知名度为主要发展目标,营业收入主要来源于智能安防相关的技术开发和服务,积累一定技术优势后提供相应应用场景的安防解决方案。

      发展期拓展产品矩阵和客户群体,一站式安防解决方案贡献收入高速增长,同时基于面向消费者的安防订阅消息推送业务聚集的流量优势获得的广告收入占据一席之地。

      成熟期通过与硬件龙头合资从软件迈向软硬件结合,预期安防系统建造工程收入攀升,软硬件双增。

      坚定持续性的研发投入战略,人力资源密集型定位下重视职工工资水平和股权激励,随着技术和运营优化,营业成本占比有望逐步收缩。“初创期审慎+发展期战略性放开+成熟期维稳”的融资举措兼顾财务强度和业务发展资金需求。

      据中安网数据,2019年我国安防行业总产值为8260亿元,同比增长15%。据前瞻产业研究院测算,2012-2018年智能安防市场规模年CAGR高达26.8%,2018年我国智能安防市场规模为359.2亿元,渗透率约5%,市场潜力巨大。

      据博思数据测算,2020年中国前端摄像头出货量将达到5422万台,仅视频监控录像每天的数据量高达上千PB,且99%以上都是非结构化数据,只依靠人力识别的传统手段无法完成对其进行有效处理,因此,智能安防具有巨大的市场需求。

      智能安防产业链上游主要是芯片公司、AI公司;中游包括安防厂商、云服务厂商,下游包括安防集成服务商等,生态较为开放。公司位于产业链上游,掌握核心技术,拥有向产业链下游拓展的潜力。

      目前国内第一梯队为海康威视和大华股份等公司;第二梯队以宇视、天地伟业等为主要企业,解决方案较为全面,部分应用领先;第三梯队为大多数中小企业。公司进入后将凭借高技术门槛及有效的推广策略迅速迈进第二梯队,享受市场集中红利。

      5G技术将为大带宽类、高可靠低延时类、海量连接类产品带来巨大潜力。5G将加速智能安防产业向商用、民用端全面渗透,尤其是与智能安防关联密切的智慧城市、智能家居生态建设,安防产业无论在技术性上还是在利用领域的广度上都将得到超越性的发展。

      5G也带来更多机遇和挑战。5G基础设施建设尚未完成,且高成本也对用户培育提出要求,这为公司提供了宝贵的技术发育时间。同时,庞大场景体量意味着更多的设备接入,系统被攻击的可能性也在快速增加,加之安防行业的数据和系统高度敏感,公司重点开发的安全系统安全防护在5G时代将是公司重要竞争优势。

      AI公司及提供一站式服务的安防厂商为主要竞争者,拥有自主AI技术,部分提供集成系统,竞争力较强。考虑到智能安防领域市场方兴未艾,短时间内公司存在一定生存空间。

      安防前后端软硬件更新换代周期约3至5年,5G大规模应用催生安防行业变革,AI+安防具备存量空间基础。公司尊崇“技术为王”,在完成初期技术和客户积累后,或可抓住技术革新和软硬件迭代周期的机遇实现弯道超车。

      目前行业内中小企业较多,竞争格局分散。行业成熟后,公司将强化技术优势应对后起者威胁。

      技术开发和解决方案业务处于产业链上游,基本无供应商议价问题。拓展下游硬件设备业务时初期与上游芯片等厂商议价能力有限,随着业务规模扩张获可降低采购成本。

      公司初期主要面向政府和企事业,部分业务以招投标形式获得,与下游议价能力较弱。后期随企业客户积累及开拓个体消费者业务,公司与下游议价能力或可提升。

      技术:在视频赛道基础上,打造适应智慧社区、智慧校园、智慧工地等场景,且能够完成安全驾驶监控、灾情预防、无人巡检等功能的全功能平台,横向拓展产品矩阵。培育5G配套系统及自安保系统。

      技术:完成软件平台建设后,向上游芯片、下游硬件设施拓展产业链,通过合资方式建设一站式服务平台,运维收入占比增加。5G技术平台进入收获期,保证5G+安防市占率。

      公司主要客户为政府、企事业单位用户,大部分项目为招标制,因此区域间存在一定割裂。对此,公司将深入各地区积极参与招标,深入了解各个地方和单位的需求,做到技术到位、服务到位,抢占市场份额。

      针对企事业单位用户,公司主要使用搜索引擎的SEO(搜索引擎优化)和竞价广告手段,同时在知乎、特定论坛等专门社区做针对性推广。除企事业单位外,个人和社群安防也存在市场需求,公司将重点面向微博、知乎、虎扑、豆瓣等社交软件,同时利用网红效应进行宣传。

      [2] 20200326-博星证券-领信股份(831129.OC):战略升级聚焦主业,智慧城市 智能安防促进增量空间

      [11] 李红莲.5G+AI时代华为集结新生态、新平台、新商城引领智能安防新未来[J].中国安防,2019(12):1-5.


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