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京东文学奖背后是重新定义“图书电商”的京东

发布日期:2019-05-01 15:06 汉语言文学

  4月23日,全球迎来第24个世界读书日。在这一天,已经举办到第三届的京东文学奖也宣布正式启动,进入全民票选环节。值得一提的是,京东文学奖是国内目前奖金最高的文学类奖项。4月23日零点刚过,全国各地的爱书人就开始通过网络为自己喜爱的图书投票,短短20分钟以内投票数就已经突破万条——在屏幕阅读已成主流的当下,这样的用户活跃度和全民参与的热情,足见京东文学奖以及京东图书在中国图书市场不容小觑的影响力。

  而这场目前中国文学图书领域影响最大的盛典,也只是京东图书重新定义“图书电商”所下的其中一步好棋而已。

  “自成立以来,京东图书响应国家‘全民阅读’的号召,提倡全民读书,提升国民文化素养。京东图书通过各种活动,不断强化读者‘挑好书,上京东’的意识,让每一位读者在选择图书时,都会首先想到京东图书——京东文学奖便是这样的活动之一。”京东图书文教业务部总经理雷玟在接受采访时表示:“我们希望借助奖项评选的形式,将国内外优秀的文学作品推荐给读者,助推国内文化和出版行业的升级,在全社会形成‘爱读书、读好书、善读书’的良好氛围。”

  自推出伊始,京东文学奖就受到了文学界及读者的广泛关注。今年,中国唯一的诺贝尔文学奖得主莫言先生不仅继续担任评委,还将以评委会主席身份助力京东文学奖。此外,刘慈欣、苏童、李敬泽、海飞、康震等受邀在各类别奖项的评选中逐一对入围作品进行剖析,为读者把关;作为京东文学奖的特色之一,特邀评委鞠萍、史航等则将为这一文学盛典带来与专业评委不同的视角。评审团将以专业的目光、评选出当年出版图书中各个类目的佼佼者。这些大腕的专业评判,也令京东文学奖在短短数年的时间里获得业内外的关注和认可。

  同上届一样,本届京东文学奖依旧设有五大奖项,分别为“年度京东文学奖-国内作家作品”、“年度京东文学奖-国际作家作品”、“年度传统文化图书奖”、“年度儿童文学奖”、“年度科幻图书奖”。其中,“年度京东文学奖-国内作家作品”、“年度京东文学奖-国际作家作品”每个奖项奖金高达100万元,是国内奖金最高的文学类评选。此外,京东文学奖还将对获奖图书的出版策划方给予奖励,目的就是为了从出版行业角度嘉奖优质图书。

  今年奖项的设置,足见京东图书对于优质图书内容创作者、优质出版策划方的致敬之意。而京东文学奖,也成为汇聚读者大众、作者以及出版社的交流平台,无疑令京东图书在中国图书市场掌握更有力的话语权和影响力。

  作为众所周知的电商巨头,京东在图书销售市场上占有巨大的份额。优异成绩的取得,不仅源于京东图书背靠京东商城这个巨型电商航母,还源于京东图书强大的内生力量——以推动全民阅读为己任,让爱书之人在京东图书都能“遇见恰好的书”。

  京东图书打造的读书月、传统文化月、超级品类日、大牌风暴、京东文学奖等项目深入人心;文教类图书在开学季推出的“青春正当时”活动、“学霸进化论”活动,“燃烧吧青春”活动等,使教辅类图书与学生们的学习紧密相连,增强了用户黏性。此外,京东图书在网页上对图书目录、产品特色、广告语、图片、评价等系统进行了全面优化,通过各种方式,使用户在主图视频停留时间超过130秒。

  从去年开始,自制视频节目《书生说》,通过新型媒体形式配合新书发布,吸引大众关注图书,激发读者兴趣,转化阅读行为。传统的书单推荐栏目同步深耕细作,“大咖书单”已邀请作家格非、苏童等,李开复、吴晓波、姬十三等科技及财经界人士,戴锦华、史航等评论家、艺术家推荐了200多本书,带领京东读者走上高品质阅读之路。

  为迎接世界读书日,从4月1日开始推出“京东4月读书月”,积极尝试多种活动,以线上线下结合的方式,为阅读满满赋能,把“挑好书,上京东”的理念融入其中,激发人们对读书的热忱。如邀请包括冯唐、严歌苓、幾米等知名作家通过微博荐书的方式,成为“京东4月读书月”领读人;联合航空公司推出阅读航班,读者在空中可以选择喜爱的图书阅读;举办线下“解忧食书亭”,蛋糕做成的《百年孤独》,饼干做成的《大英博物馆世界简史》等吸引很多人驻足;与KEEP、携程旅行、新东方在线、徐福记等九大品牌一起发声,把阅读延伸进大众生活。

  “现在‘全民阅读’已上升为国家战略、顶层设计,而在全媒体阅读日趋流行的当下,让读者回归品质阅读,成为京东图书的目标。”雷玟表示:“在这种思想引导下,我们不忘初心,引领读者贴近‘沉浸阅读,咀嚼文字’的心境,从多个渠道上满足读者的需求,让其享受阅读的魅力,营造溢满书香的社会氛围,让多读书、读好书成为每个人的生活常态。”

  作为新环境下的“图书电商”,京东不仅为读者提供细致的服务,还与合作伙伴们密切合作,以用户为中心,搭建产品到用户的桥梁,成为供应商营销一体化解决方案的提供商,帮助合作伙伴提升品牌,沉淀粉丝,打造爆品。

  很多看似普通的活动背后,之所以能创造让合作伙伴满意的业绩,源于京东图书超强的整合能力和营销能力。

  以出版单位在京东平台举行的“庆生活动”为例,首先是站内外联合发力:站外通过CPS、短视频、荐书联盟、小程序、社群引发读者兴趣“种草”;站内通过资源位曝光,引发读者关注;其次是通过京东大数据精准触达对品牌感兴趣的读者群体。然后,通过促销活动,让粉丝沉淀于品牌店铺中,形成流量闭环。沉淀下来的粉丝,与品牌持续互动,黏性不断增强,甚至带动周边的人关注、喜爱品牌,品牌店铺价值得以逐步提升。

  人民文学出版社在京东图书平台上举行了5天庆生活动,品牌周和庆生活动销售额同比增幅300%以上,自营店铺粉丝增长1.1万。浙江少年儿童出版社在庆生活动期间,其在京东销售的独家新书《京剧其实很好玩(套装共4册)》迅速登上京东图书新书榜榜首位置。仅仅今年4月份,就已经有5家出版社与京东图书合作开展了“庆生活动”。

  京东图书与出版社的这种全新的合作,构建了更为平等与通畅的交流体系,图书内容价值也得到了最大化。平台的赋能带动了新一轮的图书消费升级,整个业界的生态环境也因此更加和谐。

  据悉,2019年京东图书还会推出包括全站跨品类渗透项目、陪伴计划升级大母婴项目、用户全链路追踪项目、图书VIP会员升级项目、公益图书项目等,全面升级用户体验,以信赖为基础、以客户为中心,服务读者,服务合作伙伴,服务行业。

  现代社会,因为手机和电脑等电子设备的存在,人们学习娱乐的方式越来越多样化,微博、微信等社交软件占据了现代人大部分的时间。阅读纸书已成为很多人的“过去式”,但这并不意味着图书市场的式微。相反,新科技的加入给图书市场打开了更广阔的空间,而京东图书正是推动国内阅读科技发展的先驱者。

  目前国内在电纸书市场做到有声有色的品牌屈指可数,但京东JDRead电纸书阅读器一定是其中颇具代表性的本土品牌。究其原因,在于电纸书必须有强大海量的内容支撑才能形成竞争力。JDRead电纸书拥有海量正版电子书资源,搭载全新京东读书VIP服务,开通一次可免费阅读数万本好书。目前京东数字阅读正以每年新增7-8万种电子书来扩充数字阅读内容,包括中文电子书、原版电子书、网络文学等优质数字读物。

  虽然现在数字阅读消费呈上升趋势,但是和纸质图书相比,用户消费习惯需要培育的过程。为此,京东图书发布了名为“京东读书”的综合性移动阅读APP,其内容涵盖了文学小说、社科经管等海量书籍,拥有个人、企业和校园三种不同版本,满足不同的人群用户的使用需求。比如前不久京东读书APP上推出了“企业数字阅读季”活动,以企业员工个人免费企业收费,看书累计时长返费的创新模式,在解决了个人数字阅读费用来源的难题上进行了大胆探索。

  “数字化时代早已到来,配合阅读方式转变,京东数字阅读通过‘纸电一体化’的战略方向来推动京东电子书的发展,并结合电子书阅读器,为用户开启一次全方位的阅读体验。”雷玟在接受采访时表示,“未来京东数字阅读还将提供更多知识付费、AR/VR电子交互书、有声书等服务,与纸书、电子书相结合,为用户提供全方位的阅读生态。”

  如今的京东图书不只是在线上销售图书,同时还提供电子书京东阅读、硬件JDRead,打造IP版权交易服务平台和IP衍生品综合销售平台,推出知识服务业务,成为一个“图书+”的服务平台。显然,京东图书目之所及的,不仅仅是“卖好一本书”的生意。

  近年来,京东图书以图书音像原有业务基础上为抓手,加速向大文娱转型。围绕当下大热的“IP”,京东图书推出了“文娱商城”和“IP京纪圈”。前者突破传统产品类目概念,以“IP”为维度,跨品类式经营,给消费者打造“IP”场景化的销售模式;后者打造包含文学文化、社交媒体、文体活动、名人明星、影视综艺、动漫游戏等多种类型IP,多行业、多维度To B的正版版权服务平台。商家在这里可以实现微宣传,广告植入,代言商演,产品定制等多种个性化定制服务,为商家赋能,保证IP方有更多和优质品牌商成功合作的机会,形成聚合平台优势,结合京东平台优势实现B To B、B To C的商业闭环。

  既然要做一个“连接者”,仅仅连接IP与产业圈只是一方面,更重要的,是在用户与优质内容之间建起桥梁。京东知识服务便是因此于2017年底应运而生——包括喜马拉雅FM、蜻蜓FM、樊登读书、凯叔讲故事、懒人听书、今日头条、博闻大家、核桃live、一刻talks、好爸爸等等知名商家都已入驻平台。结合平台优势,京东知识推出了“知识节”、“声音狂欢节”等数个创意活动,以丰富的内容、优质的购物体验以及优惠价格服务用户,连接市场上所有知识付费类平台与产品,成为领先的知识付费内容的服务平台。
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